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今なお“新規契約獲得”を進めておられる事務所があります。しかも、少し“視点”を変えるだけで、顧問契約のバッティング問題や顧問契約の防衛課題も、比較的“軽く”なり得るようなのです。
その“視点”とは、当たり前のようで今まであまり“なかった”こと、つまり“明確なオファーを出す”ということなのですが、それはいったいどういうことなのでしょう。そして、どんな効果が期待されるのでしょうか。 《続きを見る》 |
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| 《本トピックの概要》 |
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今なお好調な事務所？ |
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“有形”の課題 |
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“無形”の課題 |
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オファーの明確化が契約を呼ぶ |
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契約活動を“漁”にたとえると… |
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発想をピンポイント化するだけで活動が容易になる！ |
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顧問契約がなくても得られる安定関係 |
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“その道”をジャマするものへの対処視点 |
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