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顧問先に新たな“提案”をする時や“新規顧問契約”獲得に向かう時、あるいはそれ以前に、“面談”や“セミナー”で“聞き手をその気にさせる”時、更には紹介者の“紹介行動”を引き出す時、《動機付け》が肝心だと言われます。
しかし、その《動機付け》とは、いったい“何”を“どうする”ことなのでしょうか。そして、しばしば、その《動機付け》が失敗したり、逆効果をもたらしたりするのは、なぜなのでしょうか。
“実践的な視点”から、的を絞って考えてみましょう。
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| 《本トピックの概要》 |
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なぜ“机上理論”が役に立たないか？
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動機付けの“泉”としての《動機付けの“あおき”》 |
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聞き手の“驚き”を準備しているか？ |
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“驚きの材料”を提供する時の禁句 |
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“上辺”だけではないと感じさせる“共感”の持ち方と持たせ方 |
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経営者の“どこ”に共感すべきなのか？ |
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