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既に他事務所と顧問契約をしている先へ、何らかの“契約”アプローチを掛ける時、逆に、他事務所から関与先にアプローチを掛けられた時、どう対処すべきなのでしょうか。こうした“競合”問題には、なかなか“割り切れない”もやもやが付きまといます。
しかし“その時”の目線は、“競合先の事務所”ではなく、関与先を見据えていなければなりません。決して関与先を巡って、他事務所との競い合いをしてはいけないのです。関与先との“条件交渉”も、決して好ましいものではありません。
さて、では“実践”として、どのような視点で何に取り組めばよいのでしょうか。《続きを見る》
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