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既存の顧問会計事務所を持つ企業に、“顧問契約”提案でアプローチしても、確かに“契約獲得”は難しいかも知れません。既存の会計事務所に“不満”を持つ企業でさえ、いざ“契約先変更”となると、急に慎重になってしまいがちだからです。
それは“なぜ”なのでしょうか。そして、会計事務所界では、“既存の顧問契約”は、今後も“揺るぎない”ものなのでしょうか。
ビジネス上の基本的な“戦略視点”から捉え直すと、そこには“危険性”と“チャンスの芽”の両面が見え隠れしていると言えそうなのです。
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