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ある生鮮食品の通販事業者がいました。主力商品は“果実”で、季節商品であるために、“売り切り”が大事です。一年前には、売れ行きが振るわず、結局“地域”で安価な販路に、“残り物”を流す羽目に陥りました。
その轍を踏むまいと、その通販業者Ａ社は、商品の値下げを敢行しました。ところが、商品の値下げをしなかった同業のB社に完敗してしまいます。
さて、そこには“どんな要因”があったのでしょうか。その差の要因は、実は経営者の“業績数値を見るセンス”にあったのです…。
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