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結局は“同じ”内容を話すことになったとしても、それを “専門的知識”として語ると、経営者の“受け”は、必ずしもよくないのが普通です。なぜなら、実践が仕事の経営者にとっては、“専門性の高い話”は、必要になるまで取っておく（先に延す）課題になりやすいからでしょう。
そのため、先生方が専門見識から、セミナーや面談時の対話を行う際には、その“専門見識”が『まさに今必要だ』と、経営者に認識してもらわなければならないのです。
それが“見識”を、“専門から”ではなく“経営から”語る《動機付け話法》と呼ばれるものです。具体的には…
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