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| ◆書籍目次 |
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はじめに
第１章 視点の違いで《成果》も違う経営者アプローチ
【１】まずは《経営者》を《感じる》ことから始めよう！
【２】《知識》で勝負しても結果は出ない〜Ａ君のケース
【３】《実践感覚》で勝機をつかむ〜Ｂ君のケース
【４】対照的なＡ君Ｂ君両ケースから何を読み取るか
第２章 経営者アプローチを成果に導く《七つの原則》
【１】《間違いだらけ》の結果を生む《一つの行為》
【２】事例�、�話を聞こうとしない先へのアプローチ
【３】事例�□�せっかくクロージング直前まで行ったのに…
【４】面倒に見える《原則》は実践の場でどう生きるのか
【５】事例��→クロージングを促進する《良薬》
【６】事例�あ�《労》を増やさず《益》を増やす！
【７】事例�ア�後ろ向きの話題も前向きに感じさせる話法
【８】経営者に《振り回されない》ポジショニングと原則一覧
第３章 《七つの原則》から自分の基本スタンスを作る
【１】無理なく良好なポジションに立つ二つのスタンス
【２】経営者を《見込み先》にする時の重要なスタンス
【３】益々重要になる《段階》的なアプローチ
【４】《その次どうなる？》感覚に正面から対処する
【５】経営者に《労苦》を軽視されないための基本スタンス
【６】この章のまとめと七つの基本スタンス一覧
第４章 経営者との《良質関係》を生む《三つの要素》
【１】《相性》と《良質な関係》は別もの！
【２】ビジネス効果につながる《良質な関係》第一要素
【３】ビジネス効果につながる《良質な関係》第二要素
【４】ビジネス効果につながる《良質な関係》第三要素
【５】この章のまとめと三つの要素一覧
第５章 《経営支援者》として活用する《経営五視角》
【１】まずは《経営者像》を簡潔にイメージしておこう
【２】経営者への《支援現場》で生きる《実践経営論》
【３】費用対効果では片付かない《�〕�益源泉》の視角
【４】視点を変えて《客》を得る《�⊆莪�姿勢》の視角
【５】生業をも事業にしてしまう《�６般碍狙�》の視角
【６】遠回りするところに見出す《�こ萋扱疎屐佞了覲�
【７】間違いない《未来》を創る《�ダ�功意識》の視角
【８】経営支援者が取り組む《経営五視角》の総まとめ
第６章 アプローチ活動を《仕組み》にする基本的視点
【１】《仕組み》って何？
【２】活用できる《仕組み》の秘密？
【３】なぜ《仕組み》が必要なのか
【４】実践的な《仕組み》の作り方
【５】この章と本書全体の総まとめ
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| ◆著者紹介 |
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森 克宣（もり かつのり） |
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森 克宣（katsunori Mori） 京都大学法学部卒業。業界最大手製造業の中枢部門において戦略的経営計画立案と、その計画を全社課題として取り組む仕組み作りに従事した後、大手経営コンサルティング会社に転職。社内で“最大規模の組織”を統括しながら、中堅中小企業向け経営コンサルティング実務を経験。また、研究室の責任者として、ノウハウ商品やそのマーケティングや顧客への提案法を開発し、業績拡大に貢献。
2000年に中堅中小企業の経営支援を行うコンサルティング・ネットワークを形成するため、その核となる(株)エフ･ビー･サイブ研究所を設立し、現在に至る。 |
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