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特に“専門業”では、競争が一定レベルを超えると、“待っている”だけではチャンスを実現するのが難しくなります。サービスを受ける企業や、金融機関等の紹介者に“専門性を正しく評価する”自信がなければ、そう簡単に“特定の会計事務所”を選定できなくなるからです。
むしろ、経営者は“自分の問題を分かってくれて、積極的に働きかけてくれる先生”からのアプローチを待ち望むようになるでしょう。
そんな状況下では、まずは、先生方が“当たり前”に企業にアプローチできる“大義”や“テーマ”が必要ですが、それは決して“新しいもの”である必要はありません。そのために、今、重要なのは…。 《続きを見る》
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